1.什么是营销管理?

 

     营销管理是指为了实现企业或组织目标,建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,而对设计项目的分析、规划、实施和控制。即在市场行为中,以营利为目标,把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

 

    2.营销管理的五种需求:

 

  营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面,企业强调团队合作,强调供应链, 因此各个环节的需求都要考虑到,这样的营销政策才是好政策。但在营销中,企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求,在不断满足需求的过程中企业得到了发展。企业需求是根本,是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的,一个环节没满足,就会使营销政策的执行出现偏差。作为营销管理者,要从这五个方面出发,来考虑营销问题。如果营销出了问题,就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者,要善于分析这五个方面,善于平衡这五个方面的资源投入,取得营销的最佳效果。

 

     3.营销管理模式:

 

      营销管理模式完成了从集中----分散-----虚拟化集中的循环。 

 

      我国企业营销管理模式经历了从集中到分散再到集中的循环发展过程。

一、不只是为客户建立系统,更主要的是为客户解决实际问题

二、注重与学员的互动性,以企业内部实际碰到的案例为主进行分析,通俗易懂。

三、冠智达为客户提供量身定做的营销管理计划并持续跟进实施效果。

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